Edellisen kerran kun pohdimme heimomarkkinointia mietimme mistä heimon rakentamisessa kannattaa lähteä liikkeelle. Nyt paneudutaan itse toimenpiteisiin.
Heimoja tulisi rakentaa määrätietoisesti. Ajatellaan vaikka Nokiaa. 90-luvun alussa Nokia teki radikaalin tempun ja päätti keskittyä ensisijaisesti puhelimiin. Tarkemmin sanottuna mobiilipuhelimiin eli kännyköihin. Tuohon aikaan Nokia oli vahvasti mukana myös tietotekniikassa ja erityisesti tietokoneiden kehittämisessä. Tietotekniikka oli mullistamassa tiedonkäsittelyä ja ainoastaan puhelimiin keskittymistä pidettiin tuolloin äärimmäisen riskaabelina, ehkä jopa virheliikkeenä. Tällaisten toimenpiteiden takana oli kuitenkin vahva visio ja usko siitä että viestinnän vallankumous kolkutteli ovella ja kuinkas sitten kävikään. Samaa terävöittämistä on nähtävissä tänä päivänä usean brändin keskuudessa. Mm. Raisio päätti keskittyä 16 kuluttajabrändin sijaan vain 3 pääbrändiin. (http://www.marmai.fi/uutiset/article66393.ece).
Terävöittäminen käytännössä tarkoittaa, että yritysten täytyisi rakentaa tietynlaiset olosuhteet tietynlaisia ihmisiä varten. Synnyttää heimoja. Jos sisäisesti on tultu tulokseen jossa tuotteen x kohderyhmäksi tavoitellaan nuoria, itsenäisiä, koulutettuja, moderneja, naisia, on tuotteen x vastatattava tämän kohderyhmän haluihin, tarpeisiin ja mieltymyksiin. Markkinoinnilla ja viestinnällä voidaan tietysti vaikuttaa asiaan. Ohessa eräs työkalu, jonka avulla markkinoinnin suunnittelu helpottuu.
Heimomarkkinointikalenteri
Heimomarkkinointikalenteri on nettipohjainen työkalu markkinoinnin suunnitteluun ja seurantaan. Se on verkossa toimiva kalenteri, johon merkitään yrityksen markkinointitoimenpiteet seuraavalle 6-12 kuukaudelle. Helpoiten liikkeelle pääsee esim. tekemällä yritykselle tilin ilmaiseen google kalenteriin. Se onnistuu täältä.
Tämän jälkeen jokaiselle markkinointitoimenpiteelle määritellään tavoitteet ja vastuuhenkilöt, sekä “ mummo-ohjeet” kuinka toimitaan. Soveltuu erityisen hyvin pienille ja keskisuurille yrityksille, jotka haluavat keskittyä ydinliiketoiminnan kehittämiseen ja heimon säännölliseen vahvistamiseen. Tavoitteena on tehostaa markkinointiprosessia. Tehdä markkinoinnista mitattavampaa ja kustannustehokkaampaa. Heimomarkkinointikalenterin käyttö vähentää markkinoinnin suunnitteluun käytettyä aikaa, selkeyttää vastuualueita ja roolituksia. Ennenkaikkea sen käyttö helpottaa markkinoinnin seurantaa.
Tehtävä:
-Suunnittele markkinointi- ja viestintätoimenpiteitä jollekin tuotteelle tai kohderyhmälle n. 6 – 12kk hyödyntäen heimoajattelua. Kirjaa ylös tarkkoja päivämääriä, ja yritä pysyä tavoitteissa. Mittaa markkinointisi tuloksia.
//brother Mikko
